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    椰岛酒业半年度工作会议|求真务实夯基础,潜心细耕谋发展

    日期:2019-07-30 来源: 作者:admin

    2019年是椰岛酒业最为重要的一年,也是椰岛酒业新五年规划实施的第一年与基础年,决定着椰岛酒业新五年规划是否顺利实施的关键年,为了保障新五年规划的顺利实施,椰岛集团及椰岛酒业高层尤为重视,从椰岛集团高起点进入竞技体彩业,到高调进入赛马行业,再到椰岛酒业“经销商体系、渠道体系、终端网点体系”三大体系快速联动,体育投注频频暗自发力的背后,将蕴藏着什么样动作?椰岛酒业下半年又将会给整个保健酒行业带来什么样的改变?

    01  两学一做回头看,务实求真夯基础


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    在7月22日召开的“求真务实夯基础 潜心细耕谋发展”椰岛酒业2019上半年工作总结表彰暨下半年规划会,目标就很清晰,将直接剑指下半年目标,确保下半年销售目标圆满完成,打好新五年规划实施的基础年。在本次规划会上椰岛酒业认真开展了“两学一做回头看”,一是认真学习各项更加完善的管理制度、费用制度及监察管理制度,从根本上解决“用制度管人”,形成自我约束、自我管理,有效降低沟通成本与管理成本;另一方面强化学习市场知识,围绕“招商+动销”,全员学习《招商通关宝典》、《策略宣导》、《终端手册》等十多种教材,用知识武装团队,用知识当武器。做就是做人,做一个有责任心、有思想、有担当的椰岛人,忠诚于自己的选择,忠诚于椰岛。


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    椰岛酒业董事长马金全在规划会上强调,我们有必要回过头来看一下自己走过的路,只有这样才能更清晰地认识自己,更清楚自己以后的路该如何走。2018年,椰岛酒业用自己的方式改写着中国健康酒市场,也迅速在全国掀起了一场场“蓝色风暴”与“蓝色革命”,椰岛海王酒大单品战略布局初见成效,初步达到在全国各地落地生根。

    在会上,马金全董事长用138分钟的时间分别对17个中心的工作进行了细致的点评与指导,从每个中心的目标分解到每个招商关键点的解析,再到每个重点市场的操作指导都进行了详细的部署,并分别对招商管理、动销工作、费用管理、绩效考核、沟通与决策机制、管理问题、学习力问题、态度问题及时间观念问题10个方面的问题提出了新的要求。要求全员把握新的历史机遇,用我们智慧与勤劳的双手来创造椰岛美好的未来。

    02  千锤百炼终成钢,表彰先进树榜样

    2019年对椰岛来说注定是不平凡的一年,是否能再续“蓝色传奇”,续写椰岛辉煌。椰岛酒业在新春伊始就做了详细的布局。上半年通过打造样板市场探索椰岛模式,通过系列生动化氛围营造、渠道生动化陈列及终端等更加细致化的操作;通过“强标准”、“强要求”、“强执行”,使终端网点覆盖率较2018年同比平均提升了36%, 初步完成椰岛酒业第一阶段目标,这与全体奋战在一线的椰岛将士的辛勤努力是分不开的,也涌现出大批先进员工与团队,椰岛酒业分别对招商先锋奖、亮点市场奖、业绩贡献奖、优秀团队奖进行了隆重表彰。

    一份耕耘一份收获,椰岛酒业在全面总结过去的同时,对做出突出贡献的员工及团队进行表彰,树立榜样的力量,不断鞭策与激励一代代椰岛人勇往直前。


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    在表彰先进,树立榜样的同时,椰岛酒业向体将士提出了更高的目标与要求,只有高标准严要求才能真正锤炼团队,才能将压力转换为发展的动力,才更能带着责任感与使命感铿锵前行。

    作为本次大会的一个关键目的与环节,签订下半年目标责任书是下半年实现销售目标的重要保障,在签订仪式上分别与全国17个中心签订下半年绩效目标责任书,这就意味着将压力与责任挑肩上,每一个椰岛人都将为2019年制定的目标全力以赴,不达目标决不罢休!


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    03 一心一意埋头干,潜心细耕谋发展

    椰岛酒业马金全董事长在会上强调,2019年制定的“招商+动销”策略依旧不会变,下半年工作重点是一方面加强空白区域市场的招商,按照“面上布局,点上突破”点面结合的原则,全面布局全国市场,利用椰岛人的智慧与勤劳的双手耕耘空白市场,认真总结、分析市场存在问题及解决办法,需要公司支持的公司将集中资源重点支持,务必保障招商工作顺利开展进行。   

    另一方面在招商的同时进行椰岛海王酒的动销工作,通过“三个强化”要求,凡是有椰岛海王酒的终端店均不低于9瓶陈列面,基本做到终端生动化氛围营造全覆盖,从一进入餐饮店的推拉门贴、迎宾贴,到店内宣传画、价格签、围幔、牙签筒、筷子筒等一应俱全,达到终端氛围强烈的视觉效果,为开展全面动销打下夯实的基础,创造动销的必要条件。

    通过终商店生动化氛围营造、生动化产品陈列及“千店万众”系统的运用,“招商+动销”才能形成合力,通过“组织驱动+渠道驱动+网点驱动”进行立体式动销布局;通过“三圈”接地气促销手段,形成动销氛围,并总结成功案例教材,不断复制,以点带面,全面带动市场动销,探索出一条椰岛酒业自己的发展之路。


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    在7月22日举行的“工具”培训会上,销售公司将各中心集中反映的政策及各项管理文件一一进行解读,市场中心对《椰岛海王酒150大单品的策略》、《大单品战略规划》、《椰岛海王酒招商通关宝典》进行了分享,在动销方面分享了《跟随海王,寻找星辰大海》动销方案及《样板市场案例》。并对下半年度动销工作制定了时间排期表,月月有动作,期期有方案,多方式全媒体组合,并再次要求各销区按《样板市场及重点市场建设标准》提供详细的落实计划及数据报表,严格按照《椰岛海王酒终端手册》要求,熟记《椰岛海王酒招商通关宝典》及《业务员终端销售沟通技巧》内容,遵照《椰岛海王酒“小区域高占有”动销一体化模式》要求,在重点市场全面开场“三圈”活动。


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    通过为期5天的工作总结及下半年规划会议,椰岛全员更加认识到肩上的重担,更加了解市场一线的每一寸阵地争夺都来之不易,更加理解销售一线将士的艰辛,树立全员服务意识,为体系各项目标的达成提供“快速”、“高效”的联动与保障;各中心总监通过大会规划与部署,更加清晰今后的工作目标及方向,更加有信心完成既定的销售目标与任务。

    2019年下半年,椰岛酒业将持续坚持、深化“招商+动销”战略,将继续开展“两学一做回头看”活动,以史为鉴,不断提醒自己前行的路还需要不断继续奔跑。大会通过实操性较强的方案指导及流程化的标准建设体系,通过对108家市场基础成熟的样板市场及重点市场的。椰岛酒业将不断总结成功的经验,完善现有模式,不断复制条件符合的样板市场,达到“以点带面”、“全面”、“全员参与”的动销战略目标。椰岛酒业将不断推进全国渠道规模化和渠道深耕化,集中优质资源进行立体拉动,通过建立椰岛“品牌日”养生文化节及系列活动的打造,椰岛所倡导的“大健康”理念必将得到消费者的认可与推崇,“椰岛海王,蓝动中国”的梦想也必将会实现。